淘宝越来越难做似乎成了这个行业的共识。
电商越来越下沉的今天，小编找来了7位电商从业者，和他们聊了聊过去几年来做电商的一些感悟和看法，他们有的只是把它当成生活的一种乐趣，有的把它当成一种事业；有的以此来赚点小钱，有的则想通过它实现财务自由；有的已经退出，有的仍然在继续坚持着。
不管哪一种，都希望你能从中找到共鸣和感悟。
@普斯基
28岁，某生鲜店主
2010年，大二，初入淘宝，和女朋友边读书边开店，同类店铺比较少，竞争小，挂着旺旺就来单。那时候快递成本比较高，一年下来，除去开支和我们的学费，也就剩两万左右。
12年，天猫大兴，信心满满和朋友合伙开了个天猫，另外另个合伙人都是文化程度不高的农民，无法接受新店初期的推广开支，甚至于天猫扣点都要解释半天。最后还是掰了。我还是经营着自己的店铺， 这种情况一直持续到13年我们大学毕业。毕业后女朋友不喜欢天天守着旺旺接单发货日子，上班去了。
我独自守着小店，请了2个工人打包，就这样，我一个人采购，挂旺旺。为了节省快递费，自己送到快递公司。生鲜类，让人头疼的就是个批次品质无法统一，包装繁琐，易破损。
13年底到14年初，我的店铺亏损近20w。以至于14年下半年到15年初，我才勉强补平亏空。
这一年，我25岁。 我身边有4-5个和我开店差不多的同行，一年的盈利，也就是4-5w这样。这是好的。还有人拖着运费和货款，拆东墙补西墙。
15年5月，我要结婚了，如今想起淘宝店主这个称呼（小兔情感挽回老师 微信：ke2004578），让我既爱又恨。
普斯基总结了亏损的几个原因：
1、财务混乱，不记账，不知道盈亏几何（一个人，忙得经常一天吃一顿饭）；
2、淘宝贷款宽松的政策（一次性贷款12w，做低价活动）；
3、低价竞争；
4、产品因天气和快递原因大量破损和冻坏，客户退款比较多。
@徐飞
29岁 天猫某服装品牌设计师
和大家讲几件我身边的事情。
1、最远的距离一对情侣，大学毕业后在上海的某个郊区一起开了一家淘宝店，自从做了淘宝后，去过最远的地方就是楼下300米远的超市。
2、工作时，就一直渴着，不太敢喝水，因为水喝多了容易上厕所，有可能等了一上午都没一个旺旺，而就在上厕所的时候旺旺来了你没接到，多么痛的领悟。
3、夜深人静发货时某运营总监，某次店铺活动销量超预期，半夜12点忙完后，跑到公司的仓库跟着发货人员一起发货。
4、24小时都在线某店铺老板，出门旅行的地方必须有信号，有信号的地方会一直跟店铺的人一起讨论相关事宜，就是放心不下店铺；五、身体状态差因一直坐在电脑前，颈椎不太好，也时常会有鼠标手。
5、叮咚的背后从一个人对叮咚敏感，到两个人对叮咚敏感，再到一家人对叮咚敏感，出门在外的时候三岁的儿子再好玩游戏，只要听到手机里发出的叮咚生意，就会马上停下，稚嫩的声音告诉我：“爸爸，有人买东西了！快点！”那种幸福的感觉只有淘宝人懂得，因为经历了父母的反对，家人的不解，坚持着一路走来，到现在连儿子都这么支持我。赚的钱少点又如何呢？
6、流汗不流泪那是我第一次做天天特价活动，正赶上电梯停电，我在20楼，就这样一个人手里提着大包小包的快递，在一天内上下共计100层，终于尽早的发出了全部订单……流汗了，但没流泪，为了让买家的等待变的短暂，所有的辛苦都是值得的……
@阿纳达
26岁 某服装佛系店主
由于有内部货源，加上想经济独立，于是大三开始做的淘宝卖家，卖的是某专柜的品牌服装。到现在已经有三年经验了，从来没有刷过信誉也没有花钱买模板花钱推广什么的（因为我懒），最多自己到各论坛发发小广告，因此到现在还只是一颗钻的信誉。
我一向秉着“随缘卖衣服，你爱买不买”的态度，被身边的朋友吐槽为“史上最潇洒的卖家”，你见过忙着打撸啊撸把买家晾一边的店主吗？你见过趁着死亡时间才回复买家的店主吗？做卖家心态很重要，我觉得我开淘宝店一路都挺happy的，生活费也赚到了。当然你要先想好后路，万一卖不掉怎么办？
所以我每款衣服只进一两件，其中有一件挑自己的码，大不了卖不掉自己穿嘛～服装类的店铺其实挺难混的，层出不穷的山寨货，有时正品还会被误解为山寨，难免也会碰到一些刁钻的买家，你要时刻更新信息，等待迎接客户。如果不是要把它当主业，真的会越来越难做下去，所以我也越来越懒得打理店铺了。
@静静
27岁 某耳机品牌店主
我在广州，一个人，售前售后打包发货带孩子做家务，算一下每月赚的钱勉强达到最低工资标准。孩子马上入幼儿园，我决定放弃了，老老实实找个工作上班去。
全年就有想法去做淘宝淘宝卖家聊天技巧，因为没钱又缺货源一直不了了之。去年6月重新出发，做一个小类目，刚有点起色却对淘宝规则不够清楚。其中一款产品被判定违规处罚扣分。随之带来就是淘宝主营产品排名严重下滑，流量一落千丈…现在也不知道何去何从，估计earpods再不会放淘宝卖了。
@花随花心
27岁 某电商营销顾问
从2003年开始，到2016，淘宝包括天猫给我们的人生加上了难忘的回忆。这年头，有的人赚钱，有的亏钱，很难全部说出。从16年「天猫双11」1207亿来看，排名前10位的，基本都是大品牌，并且还都是大把资本的品牌，淘品牌韩都衣舍也不过排名第10位，其他的就不要说了。
这个是现状。从中，我们能看出，淘品牌日渐势危。至于卖家的生存状态，无外乎大卖家、中卖家、小卖家三种。小卖家三种。这里头，没有说大卖家就好过，小卖家就难过。整体而言，所有卖家都不好过，因为除了价格战之外，平台的过渡收费，其实已经压垮了绝大多数人了。所以，都不好过。
创业，不是人人都可以的。不然也不会有这么多人去打工也不自己出来闯。如果你想开好店，做好生意的话，建议还是去成熟的公司去学当运营，积累一些人脉和经验后，再谈。
@孔雀翎
26岁 某女装店主
不要把开店当工作，当兴趣，把淘宝当成社交工具，买卖交友也不错的，我的店铺不到半年，已经有很多粉丝了，交了不少朋友哟～利润当然是不多啦，但是做得很开心呀，设立了版面做搭配技巧交流，把店面装得美美哒，客官来了都会问几句的。
@谢恒
32岁 某户外活动品牌店主
艰难。无论大中小卖家，最主要原因是大批卖家跟不上淘宝的节奏和支付不起巨额的推广费用，同时大量资金雄厚的线下企业进军淘宝导致大量恶性竞争，卖家集体均为为平台无偿打工的打工者，当然也有活的好的，20%活的很好，淘宝700万卖家。
@郭小斌
28岁 某童装店主
一个朋友，当时带她做运营，去了一家公司，人聪明学得快，后来出来自己创业了。现在的处境其实也不好，租了个高档小区，一个礼拜出来买一次菜，见最多的就是快递小哥。有钱赚但是挺封闭的。我认识的许多小卖家也都是这样，交际圈小得不能再小了。
总结
对自己狠一点
当一个人因为兴趣而创业，又因为兴趣而结束创业的旅程，对其自身并不会有太大的影响，反而会更有斗志。如果说你创业不是为了兴趣，而是赤裸裸的为了钱的话，那你就更应该调整好自己的态度，对待自己所追求事物的态度。
淘宝创业者与其他创业者相比，更要多一分坚韧和耐心。最后小编送给大家一句话，如果你是一名创业者请：对员工好一点，对客户勤一点，对自己狠一点。
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