《鬼谷子内楗》中提及的“得其情，乃制其术”的原则——在知晓对方意图和主张的情况下，在掌控对方的内在情绪并找到接纳点的时机下，推行自己的主张，就能俘获对方，达到控制对方、进退自如的境界。 生活中，每个人都免不了和陌生人打交道。要办好事，就要抛开自己过分直白的交流形式，掌握一点揣测别人心思的本领，然后你能够在说话、做事上做到投其所好。
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说话在生活当中抢占着很重要的作用，好的话语如同一阵春风秋雨，滋润听者的心灵，陶冶听者的精神；而不好的话语如同凛冽阴郁的严寒高情商谈话，听着缕缕清脆，心灵上忽然闪过一阵苦咸味，抑或是听后使人情绪一点一点升起来，直到抵达情绪火山喷发的点。
这个社会本就是由人组成，掌握聪明地与人打交道是人生的一门必修课，会说话的人在生活中会左右逢源，事事顺心；而不会说话的人只会四处惹怒人，人生的路只会越走越窄。
从某种程度上来讲，你说话使人舒服的程度决定了你的高度。
因此，掌握正确的说话方法和技巧是太有必要的。
那么要把握的说话技巧和技巧有哪些呢？
1、见人说人话，见鬼说鬼话
我们与人说话时，一定要判定对方的个性，对方喜欢委婉，就说流利的话；对方喜欢率直，就说直白的话；对方崇尚学问，就说深奥的话；对方喜谈琐事，就说浅近的话。如果说话方法能与对方个性相符，那么彼此自然能一拍即合。就如《鬼谷子权》中提及的“见人说法”九种：
故与智者言，依于博；与拙者言，依于辩；与辩者言，依于要；与贵者言，依于势；与富者言，依于高；与贫者言，依于利；与贱者言，依于谦；与勇者言，依于敢；与过者言，依于锐。
意思就是：与聪明的人说话，要借助旁征博引；与笨拙的人说话，要借助高谈雄辩；与善辩的人说话，要借助简明扼要；与优雅的人说话，要借助恢宏气度；与富于的人说话，要借助高雅洒脱；与贫穷的人说话，要借助利益诱惑；与卑微的人说话，要借助诚恳恭谨；与骁勇的人说话，要借助当机立断；与过激的人说话，要借助敏锐机智。
上述这种都是与人谈话的原则，它提醒我们，人可以分为不同的类型，人的境遇不同，所追求的主要利益和忧虑的主要损害也不同，我们在与其进行沟通时要借助其激动点激励之，利用其薄弱处掌控之。
总之，会说话的人在与人攀谈时都懂得灵活应变，懂得面对不同地位、不同类型的人要采取不同的谈话风格，以适应对方的心理特征，这样才能不碰铁钉、不失体面，保证谈话顺畅地继续下去。
2、重复对方的词汇
在谈话时，对方刚才说的某个术语、俚语或是口头语，你可以马上把它用在自己要说的话上面，这会使对方倍感很亲切。尤其是对于一些术语或是俚语，使用对方所说的词能否表现出对对方极大的支持和肯定。
3、识别对方的感官用词
每个人用的词汇也有偏好。不同类型的人所习惯使用的感官用词是不同的，对于他的偏好你要在聆听对方说话时多多留心。当你发觉对方的感官偏好后，就可以在你说话时有意识地多使用对方所习惯用的这些词汇类型。
例如，对方的话中常常出现“看上去”“观点”等词汇，你可以凭着这种词汇确定对方倾向于视觉型，那么你就可以在之后的谈话中多使用视觉型的词汇，不仅是“看上去”“观点”，还可以用其他的视觉型词汇，例如，“观察”“反映”等。
感官用词通常是比较隐蔽的，需要你十分敏锐地去发觉。同时，你使用和对方同类型的感官用词，对对方所形成的影响也是隐蔽的（小兔情感挽回老师 微信：ke2004578），对方听你说话会感觉特别拗口，却说不出为何。
4、模仿对方的习惯用语
习惯用语也称口头禅，是一个人习惯性使用的词汇。例如，有些人喜欢说“无所谓”，或者“太棒了”“太背了”“很酷”“没意思”，等等。有一些口头禅是潮流的流行语，也有一些是特别具有个人色调的。不管是什么样的习惯用语，如果你想提高自己的影响力，就可以在和对方说话的时侯主动使用它，甚至你可以使用得比对方还要频繁。这种亲切和亲昵的觉得会令对方太惊喜，因为你和对方的习惯用语一样，对方会觉得大家俩的观念、性格、生活都比较相仿。
好好说话，让你博得更好的人生！
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