今天，来说说离婚谈判系列的第五篇 －－非价格因素。
上篇说，在谈判前要拿出纸笔，写出：1、最好的结果和最差的结果 ；2、梳理可能影响这次谈判的所有事件 ；3、梳理对方内心的情绪和指责。
接下来，就来说说第四项，就是谈判中的非价格因素。
（四）非价格因素
比起前三项来说，这一项算是实操了，也就是现场谈判中唇枪舌剑能用到的部分。
有一个原则，叫做绝对不让步：绝对禁止毫无代价降低自己的出价。
这样只会让对方觉得我们不计代价想快速离婚，然后大肆压榨。
既然我们已经有了最差方案，也可以接受这种最差方案，那么我们在谈判的时候就要沉得住气，不着急。
沉稳，是武器。着急，是弱点。
禁止毫无代价的让步，那我们能接受什么样的让步呢？那就是对方拿条件来换的时候 。
同样，当我们想让对方作出价格上的让步时，我们可以拿一些不涉及财产的条件来交换。
这些不涉及财产的条件就是谈判时候的非价格因素。
所以，交换思维，就是我们贯穿在谈判过程中坚持使用的思维。
那就是，对方提出的要求，我们不能直接满足，而是我可以满足你的条件，条件是，我可以得到什么。
在谈判过程中，我们任何的交锋都是一场交易。把非价格因素带进来，那么双方就不会紧盯着财产而寸土必争。
谈判就多了很多成交的可能性。
离婚谈判时非价格因素有哪些呢？
一般来说，就是孩子的抚养权、抚养方式、孩子的探视时间、未来孩子的教育金和医疗金、房产保有方式（比如赠予孩子）、房产居住时间、现金财产的交割时间、交割方式等。
这些因素往往就是谈判结束以后的执行环节，我们把这些当成谈判筹码并且写进离婚协议，往往不仅盘活了整个财产分割方案，更是保障了谈判的顺利进行。
一举两得，不是吗？
在思姐的一个案例里，有个姐妹列出了的非价格因素有：
1、孩子抚养权归女方，男方可以一周探视孩子两天，不过需要提前联系。
2、男方对于孩子的抚养方式有发言权，可以购买对孩子有益的学习用品和生活用品，女方保证使用。男女双方共同商讨孩子的教育方式，包括择校等重大事项。
3、女方不得在孩子面前诋毁男方。如必须要对孩子解释离婚原因，则统一口径为性格不合。
4、抚养费 2000/月，如果男方经济困难，可以申请延迟给付，但必须一年一结清。
5、欠款可以分次付清，3次还是 5次，可商量，但必须把支付方式和日期落实在纸面。
6、女方保证不过多打扰男方生活，男方也不过多打扰女方生活。本着平等的原则保持关于孩子必要的日常沟通即可。
7、配合男人在父母面前演好戏。
……
不列不知道，原来很多事情我们都可以拿来交换，甚至不用写进协议里都可以换来更多的利益。
但这些非价格因素想要做到， 却需要我们放下情绪放下恨放下不甘心，以平和的心态看待他出轨这件事。
是的，是他的错，让整个家庭破裂，让孩子和你的命运急走而下，但是指责有用吗？除了出口恶气，对于我们的生活其实没什么用的，对吗？
接纳他是道德上有问题的普通人，最大限度得利用他，多为我们做事，多让利，更实在，对吗？
争论对错，指望他承认错误道歉，其实没什么意义。
非价格因素的寻找，需要我们把眼光放长远，做好第三步的共情，才能真正吸引到对方的条件。
比如，在案例里，男人想要起诉，是因为他觉得这样在财产上他得利最多。
但其实，如果我们站在他的角度上去思考，会发现他因为跟我们有对立情绪，才非要在离婚财产分割上较真。
从他自己来说，他的未来是迷茫的，很无奈很懊悔。小三真的靠得住吗？跟她在一起，真的能过好日子吗？她能一直真心对待自己吗？孩子会怎么对待自己呢？事业上不会受影响吗？这一关很难，我能撑过去吗？父母那边会怎么想？离婚了，房子没有了（小兔情感挽回老师 微信：ke2004578），我住哪儿？被周边人知道了会不会抬不起头？前妻在孩子面前说我坏话怎么办？我能随时看孩子吗？财产分走了那么多，我还能赚到那么多钱吗？单位领导和同事会怎么看我呢？
……
当我们真的代入他的角色，我们才发现我们有的恐惧，他也有，我们有的迷茫，他也有。我们觉得婚姻失败，对未来充满担忧，他也是一样的，只不过男人不愿意露出自己的脆弱和倾诉自己的苦恼，他们天生不会有靠别人的想法，他必须要自己解决问题，所以，他们会更加理智。
而正因为理智，当我们看到他的这些迷茫和担忧，并且能够给到对方一个理解，告诉他我们能帮他解决这些隐忧，那么，我们准备好的非价格因素，就有了换取利益的价值。
所以，列举非价格因素里的案例中，姐妹抛出这些条件的时候，男人的语调明显松动了。
“我知道起诉是当下对你最有利的选择。但其实，事情肯定不是判决书下来就结束了。在事业上你或许需要重新来过，你甚至还会迷茫未来要怎么办。但无论如何，我们仍是孩子的父母，我们还需要合作做很多事情。我这个合伙人，人如果能够好好配合你，总比多个怨恨你、总想给你添堵的人强，对吗 ？
我知道把抚养权给我，你其实是舍不得孩子的，难道你不想在未来想见孩子的时候，没有什么阻拦就能见到吗？你不想孩子见到你依然亲热得叫爸爸吗？你不想让孩子依然把你当英雄吗？你肯定想的，对吧。”
这样的话术如何写离婚诉讼，好过威胁，对吧。
做好四项准备，这一页纸就算准备完了，后面，就是实际交锋了。
