在销售过程中，最开始跟顾客搭讪的前几句话非常的重要，如果你前几句搭讪的话说的有吸引力，那么就会给顾客留下一个好的印象，而且还能够赢得顾客的信任跟喜欢。因此在接触顾客的前三十秒，就应该向顾客传递出一种我能帮到你的信息，便能成功引起顾客的兴趣，那么接下来的谈判也就变得很顺利，那么究竟该怎么跟顾客搭讪呢？这几种方法你应该试一试，只有试过了才知道它的价值所在。
第一种：好处搭讪的方式：如果在最开始你能向顾客说明为他省钱的方式，他一定会非常的感兴趣，毕竟有关自身利益的事情，谁不想多了解一下呢？比如你可以这么说：“王经理，我们公司生产的产品能够为贵公司省去将近百分之五十的电费，你想了解一下吗？”“王经理，我们公司生产的机器不但精读高、速度快、耗电少、而且最主要的是能为贵公司提升百分之五十的效率，您愿意了解一下吗？”
第二种：夸赞搭讪的方式：相信这一点大家都能做到，但有一个地方需要注意的是，不只只是说一些好听的话就可以了，你要先找到顾客所关注的点，然后根据自己找到这些关注点去夸赞顾客。比如你可以这么说：“王经理，刚才听您的合作伙伴赵经理说，跟您合作非常的痛快，而且他多次跟我提起您是一位非常热心而且爽快的合作伙伴，业界对您是一致好评”
第三种：好奇搭讪的方式：之前我们也有讲过，通过好奇心来引起顾客的注意力，这一种方法屡试不爽。销售员可以通过先制造神秘的气氛，然后引起对方的好奇，再然后通过其他技巧去说服顾客；
第四种：转介绍搭讪的方式：你可以跟顾客说：“你是通过第三方介绍来的”不看僧面也看佛面（小兔情感挽回老师 微信：ke2004578），不可能直接拒绝。而且顾客对于介绍来的销售员还是很客气的。在使用这个方法的时候，一定要注意的事，千万别胡编乱造，要确有其人，确有其事，如果你能配有名片再去推销的话，更能获得顾客的信任；
第五种：提供案例搭讪的方式：顾客的购买行为会受到其他人的影响而做出选择，如果销售员能够利用这一心理，那么效果一定非常好。比如你可以这么说：“就像某某公司的黄总采用了我们的方式之后，现在公司的营业额有了明显的改变，仅仅一个月整体上升三个百分点，而且他的公司性质跟贵公司的性质相同，您难道不想知道我们用了什么方式吗？”
第六种：发问的搭讪方式：销售员可以通过发问的搭讪方式引起顾客的注意搭讪技巧第一句话，尤其对顾客的帮助越大，他越想知道。这就需要销售员要站在顾客的角度上考虑问题。比如为顾客提供最新的市场动态，这些最新消息就是自己通过阅读报刊、同行或者其他渠道得来的，当你为顾客提供了有价值的信息，顾客觉得你是在真正关心他的利益，也就能够极大获得顾客的好感；
第七种：请教搭讪的方式：销售员可以通过请教顾客问题，来引起顾客的注意。有些顾客喜欢别人问自己问题，你可以向顾客请教一些问题，因为顾客是不会拒绝虚心求教的销售员的。你可以这么说：“王经理在计算机方面您比我都专业，我能不能请教您一个问题，这款是我们公司新研制的电脑，您能否在设计方面给我们提供宝贵意见？”这时顾客肯定会接过资料，仔细看资料，这时他就会被某些先进的技术所吸引，这样你成功的机会可就会大大增加。
不知道你学会了吗？
文章转载网络，真实度自我甄别，作者：lvz，如若转载，请注明出处：绿洲网
